וואטספ לאתר
דני ספרים הוצאה לאור

אין מוצרים בעגלה

כבר רשומים? התחברו

משתמש חדש/אורח

דאגנו לכם ליצירת חשבון קלה ומהירה במיוחד. המשיכו למילוי פרטיכם ותוכלו ליהנות מהיתרונות של משתמש רשום כבר עכשיו.

להרשמה
הספרים שלנו
חדש

אמנות המקל והגזר

אורי גניזי

אורי גניזי אמר לבן שלו שאסור לשקר. אבל אז הלך לקנות כרטיס למתקן שעשועים — ושיקר. זה היה שקר קטן, שקר נסלח מהסוג שכמעט כולנו משקרים. אבל רק גניזי לוקח שקר קטן ועושה ממנו מחקר גדול. מחקר על מה שקורה כשאומרים דבר אחד ועושים דבר אחר.

הספר הזה עוסק בתמריצים. גלגל התנופה של הפעילות האנושית. תמריצים שולחים מסרים ביחס למה שבאמת חשוב לנו. אם אתם רוצים שאנשים ימחזרו בקבוקים, או ירכשו את המכונית שלכם או יעבדו יותר קשה — צריך לתמרץ אותם לעשות זאת. לשלוח את המסר הנכון. אם אתם מנסים להפסיק לעשן — תמריץ. למכור ספר חדש — תמריץ. הנה, זה מה שאני עושה עכשיו: מנסה להציע לכם תמריץ לקרוא את הספר של גניזי. 

מה התמריץ שאני מציע? יש לו שני מרכיבים: קודם כל, אם תקראו יהיה לכם מעניין. ואתם בטח אוהבים שמעניין. תלמדו משהו על אריות בטנזניה, על אופנועני הרלי דיווידסון, על מכירת בתים בסן דייגו, על אימונים בחדרי כושר. והנה עוד תמריץ לקריאת הספר: הוא יביא לכם תועלת. אם תקראו אותו, תבינו יותר טוב איך לגרום לאנשים לעשות את הדברים שאתם רוצים שהם יעשו. איך לשכנע את הילדים לא לשקר. איך לגרום למנהל לתת לכם העלאה בשכר. איך להניע את השכנים להשקיע במרחב המשותף. איך להגדיל את המוטיבציה של העובדים. וגם — איך לגרום לעצמכם לרדת במשקל. כי גם את עצמכם אתם צריכים ללמוד לתמרץ. 

המחקרים של גניזי מגלים דבר פשוט: כולנו משתמשים בתמריצים כל הזמן, גם אם אנחנו לא קוראים להם בשם הזה. והם מגלים עוד דבר: תמריצים לא תמיד עובדים כמו שנדמה לנו. המפתח לפיצוח תמריצים הוא להבין את המסר הנסתר שלהם. לכן חשוב מאוד להבין איך לתכנן תמריצים, איך להגיב לתמריצים, איך להשתמש בתמריצים. 

חשוב למי? חשוב לכם!

 

אורי גניזי הוא פרופסור לכלכלה התנהגותית. הוא מחזיק בקתדרת אפשטיין־אטקינסון לכלכלה התנהגותית ופרופסור לכלכלה ואסטרטגיה באוניברסיטת קליפורניה בסן דייגו, ארה״ב. גניזי היה חבר סגל באוניברסיטת שיקגו בטכניון ובאוניברסיטת חיפה. ספרו הקודם,

ציר ה-Why (עם ג׳ון ליסט), יצא בישראל בשנת 2014.

הוצאה: רוז הפצות
סינון: חדש
מק"ט: 68569
69.00 96.00
נותרו 10000 במלאי

אולי יעניין אותך גם

לחייך לאורך הדרך

לחייך לאורך הדרך

איזק פרילטנסקי

98.00
נותרו 10000 במלאי
הכול חרדות

הכול חרדות

טובי פלד

75.00 98.00
נותרו 10000 במלאי
מסע הגיבור

מסע הגיבור

רות נצר

75.00 98.00
נותרו 10000 במלאי
ספר שני ב-45
12 כללים לחיים

12 כללים לחיים

ג'ורדן ב' פיטרסון

49.90 128.00
נותרו 10000 במלאי
למה?

למה?

ליביו מריו

69.00 98.00
נותרו 10000 במלאי
ממבט ראשון

ממבט ראשון

מלקולם גלדוול

69.00 94.00
נותרו 10000 במלאי
המתנה

המתנה

סטפאנוס קסנאקיס

79.00 98.00
נותרו 10000 במלאי
חדש
ACT לטיפול בילדים

ACT לטיפול בילדים

ד"ר תמר בלאק

119.00 148.00
נותרו 10000 במלאי
ספר שני ב-55 ש״ח
ההסכמה החמישית

ההסכמה החמישית

דון מיגל רואיס ודון חוזה רואיס

59.90 84.00
נותרו 10000 במלאי
חדש
אל דאגה

אל דאגה

דייל קרנגי

69.00 98.00
נותרו 10000 במלאי
מתי ? WHEN

מתי ? WHEN

דניאל ה. פינק

79.00 98.00
נותרו 10000 במלאי
חדש
אני בסדר, הבית בסדר

אני בסדר, הבית בסדר

ק.ס. דייויס

69.00 88.00
נותרו 10000 במלאי
ליפול למעלה

ליפול למעלה

שנער פנקס-סמט

89.00 96.00
נותרו 10000 במלאי
איך לאלף יהודי

איך לאלף יהודי

טוביה טננבום

69.00 98.00
נותרו 10000 במלאי