אפשרי

ויליאם יורי, ממחברי הספר הנמכר ביותר בעולם על משא ומתן – כן! (Getting To Yes), מנצל כמעט 50 שנות ניסיון וידע בהתמודדות עם הסכסוכים הקשים ביותר בעולם, כדי להציע דרך חדשה להתגבר על הבעיות שנראות בזמננו בלתי פתירות.

סכסוכים גואים בכל מקום. הם מקטבים אותנו, מרעילים את מערכות היחסים שלנו ומשתקים את יכולתנו לפעול יחד. הם מאיימים על כל מה שיקר ללבנו – החל במשפחותינו, מקומות העבודה שלנו, וכלה בדמוקרטיה שבה אנו חיים. האם ניתן למצוא מוצא מהם?

יורי טוען כי קונפליקט הוא לא רק בלתי נמנע – הוא הכרחי. במקום לחשוש מעימותים, עלינו ללמוד כיצד לנתב אותם ליצירת שינוי וצמיחה. באפשרי, הוא מציע דפוס חשיבה חדש ומהפכני שישנה לעד את הדרך שבה תתפסו סכסוכים ותתמודדו איתם. אמנם אין ביכולתנו לפתור כל סכסוך וסכסוך, אבל יש ביכולתנו לשנות אותם. כל מה שנחוץ לנו זאת גישה חדשה: יורי מזמין כל אחד ואחת מאיתנו להיעשות לא רק אופטימיסטים או פסימיסטים אלא אפשרותנים, כאלה שמוצאים דרכים יצירתיות להפוך עימות רעיל לפתרון בעיות מתוך שיתוף פעולה. לכל אורך הקריירה העשירה שלו, יורי נקט בגישה הזאת להשגת תוצאות ששינו את כללי המשחק בקו החזית של המשאים ומתנים המורכבים בעולם, החל מסכסוכים במועצות דירקטוריון ועד סכסוכי עבודה, מהפילוג הפוליטי בארצות הברית ועד לסכסוכים משפחתיים, ממלחמות במזרח התיכון ובאוקראינה ועד לסיוע במניעת אסון גרעיני בין ארצות הברית לברית המועצות.

אפשרי יספק לכם מסגרת עבודה פרקטית, ברורה ורבת עוצמה לפרוץ דרך בעימותים מורכבים, ולהפוך כל אתגר להזדמנות. אם נצליח לנהל ולפתור את הסכסוכים שלנו, נוכל לשנות את חיינו – ואת עולמנו.

ויליאם יורי הוא ד"ר לאנתרופולוגיה וסוציולוגיה, ומייסד־שותף של התוכנית לניהול משא ומתן באוניברסיטת הרווארד. הספר שהיה בין מחבריו כן! – לשאת ולתת ולהגיע לסיכום חיובי בעסקים, בעבודה ובחיי היומיום, (ראה אור בעברית בהוצאת מטר) הוא הספר הנמכר ביותר בעולם על משא ומתן.