וואטספ לאתר
דני ספרים הוצאה לאור

אין מוצרים בעגלה

כבר רשומים? התחברו

משתמש חדש/אורח

דאגנו לכם ליצירת חשבון קלה ומהירה במיוחד. המשיכו למילוי פרטיכם ותוכלו ליהנות מהיתרונות של משתמש רשום כבר עכשיו.

להרשמה
הספרים שלנו
חדש

השפעה הפסיכולוגיה של השכנוע

רוברט ב צלדיני

הספר המכונן בכל הנוגע להשפעה ושכנוע שזכה לפופולריות אדירה ולתרגום ל־44 שפות, חוזר במהדורה מעודכנת עם מחקרים נוספים, תובנות חדשות והתייחסות ייחודית לאדפטציה של עקרונות ההשפעה באינטרנט וברשתות החברתיות.
במהדורה החדשה של רב המכר עטור השבחים מסביר הפרופ' לפסיכולוגיה רוברט צ'לדיני – מומחה עולמי מוביל בתחומי ההשפעה והשכנוע – את הגורמים הפסיכולוגיים שמעודדים אנשים להגיד "כן", לצד דרכים ליישום אתי של התובנות האלה בנסיבות עסקיות ובחיי היום־יום. בעזרת סיפורים ודוגמאות מעוררות הזדהות, צ'לדיני מציג את הנושא בעל החשיבות המכרעת בצורה קלה ונגישה.
צ'לדיני מארגן את טכניקות ההשפעה לפי עקרונות אוניברסליים, מציג מחקרים ויישומים חדשים, ומלמד כיצד להשתמש בהם כדי לחזק ולייעל את יכולת השכנוע – וחשוב לא פחות, כיצד להגן על עצמנו מפני ניסיונות השפעה לא ישרים. גם אם נדמה לכם שאתם מכירים את העקרונות, אם לא תבינו את הדקויות והמורכבויות שלהם, אתם עלולים לגלות שהעברתם את הכוח הטמון בהם לידי מישהו אחר.
עקרונות ההשפעה של צ'לדיני:
הדדיות: הדחף הפנימי להחזיר לאחר את מה שסיפק לנו, וכיצד להימנע מתגובת יתר.
מחויבות ועקביות: ברגע שנבחרה או נקבעה עמדה, אנו פועלים להתנהג בעקביות לאור המחויבות הזו כדי להצדיק את החלטותינו.
הוכחה חברתית: כשאנחנו לא בטוחים, אנו מסתכלים על אנשים שדומים לנו כדי ללמוד מהם את הפעולות הנכונות.
חיבה: הנטייה להסכים עם אנשים שאנחנו מחבבים, והנטייה של אחרים להסכים איתנו כאשר אנחנו מחבבים אותם.
סמכות: אנו נוטים יותר לומר "כן" לאנשים הנתפסים על ידינו כבני סמכא ובעלי ידע, ניסיון או מומחיות רבים יותר.
מחסור: אנו רוצים יותר ממה שפחות זמין לנו או ממה שזמינותו הולכת ופוחתת.
אחדות: אנשים נוטים יותר להיענות בחיוב למישהו שהם מחשיבים כ"אחד משלנו".
השפעה, הנסמך על 40 שנות מחקר מבוסס ראיות, הוא מדריך מקיף ומרתק שיעזור לכם להשתמש בעקרונות האלה כדי להניע אנשים בכיוון הרצוי לכם.

 

הוצאה: רוז הפצות
סינון: חדש
מק"ט: 105368
משלוחים
משלוחים:

משלוחים לכל הארץ - חינם עד הבית, בקנייה מעל 299 ש”ח

איסוף עצמי
איסוף עצמי:

איסוף ספרים מהסניף בחינם

89.00 118.00
נותרו 10000 במלאי
  • הזמנתם והתחרטתם? 
    החזרות והחלפות עם שליח עד הבית 

     

    עלות החלפה - 40 ש"ח

    עלות החזרה - 25 ש״ח

     

  • שליח עד הבית:

     

    בקניה עד 299 ש"ח - 25 ש"ח

    בקניה מעל 299 ש"ח - משלוח חינם

    זמן אספקה – בין 4-8 ימי עסקים

     

    משלוח לנק׳ איסוף:

     

    בקנייה עד 169 ש״ח – 14.9 ש״ח

    בקניה מעל 169 ש״ח – משלוח חינם

    זמן אספקה – בין 4-8 ימי עסקים

     

     

    איסוף עצמי  - בחינם:

     

    האיסוף יתבצע מחנות ההוצאה: כנפי נשרים 13 ירושלים

אולי יעניין אותך גם

צמיחה דו ספרתית

צמיחה דו ספרתית

מייקל טריסי

79.00 98.00
נותרו 10000 במלאי
החנות שיש בה הכול

החנות שיש בה הכול

בראד סטון

79.00 98.00
נותרו 10000 במלאי
חדש
העצמאים

העצמאים

טל קפלנסקי

69.00 92.00
נותרו 10000 במלאי
הבלחות

הבלחות

ספי בקל

89.00 118.00
נותרו 10000 במלאי
כלכלה בימי משבר

כלכלה בימי משבר

פול קרוגמן

79.00 98.00
נותרו 10000 במלאי
חדש
הדרך הפשוטה לעושר

הדרך הפשוטה לעושר

גיי-אל קולינס

69.00 98.00
נותרו 10000 במלאי
הקרב על הסטארט-אפ

הקרב על הסטארט-אפ

בעז תמיר

79.00 98.00
נותרו 10000 במלאי
חדש
מיתוס היזם

מיתוס היזם

מייקל גרבר

59.00 98.00
נותרו 10000 במלאי
חדש
פלוס מינוס

פלוס מינוס

פישל רוזנפלד

69.00
נותרו 10000 במלאי
הצוות המנצח

הצוות המנצח

פט ריילי

79.00 98.00
נותרו 10000 במלאי
אחריות תאגידית

אחריות תאגידית

עברי ורבין

79.00 98.00
נותרו 10000 במלאי