וואטספ לאתר
דני ספרים הוצאה לאור

אין מוצרים בעגלה

כבר רשומים? התחברו

משתמש חדש/אורח

דאגנו לכם ליצירת חשבון קלה ומהירה במיוחד. המשיכו למילוי פרטיכם ותוכלו ליהנות מהיתרונות של משתמש רשום כבר עכשיו.

להרשמה
הספרים שלנו
חדש

לחלק את העוגה

בארי ניילבאף

משא ומתן יכול להיות מלחיץ מאוד ועלול להציף רגשות שליליים ביותר. אם רק היינו יכולים להיצמד לכללים ברורים ופשוטים בכל עת שאנו נושאים ונותנים, הרי שמן הסתם היינו מעדיפים להתייחס אל מי שמולנו בצורה הוגנת ולקבל יחס הוגן בתמורה, נכון?

לחלק את העוגה מציע גישה חדשנית ומבוססת תיאורטית, שנוסתה בשטח וממסגרת מחדש את האופן שבו אנחנו מנהלים משא ומתן. תגלו שמשא ומתן הוא ערך שנובע מהסכמה לעבודה משותפת, כיצד שימוש בלוגיקה הכרחי במיצוי פתרונות הוגנים ומהו מקומה של האמפתיה בהגדלת העוגה ובקידום הפתרון המועדף עליכם.

לחלק את העוגה יסייע לשני הצדדים למקד את האנרגיה שלהם ביצירת העוגה הגדולה ביותר האפשרית – ועדיין יאפשר לכל צד לאכול את העוגה שלו במלואה.

בארי ניילבאף, יזם סדרתי ופרופסור בבית הספר לניהול של ייל, מציג גישה רדיקלית שמסייעת לזהות מה באמת מונח על כף המאזניים בכל משא ומתן, מכל סוג שהוא.

"בארי ניילבאף מראה שאותן התכונות הדרושות להקשבה הן גם התכונות הדרושות לניהול משא ומתן ראוי. אמליץ על הספר הזה לכל זוג שיושב על הספה שלי". – לורי גוטליב, פסיכותרפיסטית ומחברת הספר "אולי כדאי לך לדבר עם מישהו"

הוצאה: ידיעות ספרים
סינון: חדש
מק"ט: 100522
89.00 112.00
נותרו 10000 במלאי

אולי יעניין אותך גם

כנות רדיקלית

כנות רדיקלית

קים סקוט

60.00 118.00
נותרו 10000 במלאי
עוצמת השיתופיות

עוצמת השיתופיות

עמרי גפן

89.00 118.00
נותרו 10000 במלאי
חדש
כיצד להנהיג

כיצד להנהיג

דייוויד רובינשטיין

99.00 128.00
נותרו 10000 במלאי
ספר הכסף

ספר הכסף

אליהו טוב, נעמה טוב

60.00 88.00
נותרו 10000 במלאי
הארגון הלומד

הארגון הלומד

פיטר מ.סנג'י

89.00
נותרו 10000 במלאי
חתום על השטר

חתום על השטר

רחל מיכאלי

79.00 98.00
נותרו 10000 במלאי
כוונות טובות

כוונות טובות

רוני פלומן

79.00 98.00
נותרו 10000 במלאי
הבלחות

הבלחות

ספי בקל

89.00 118.00
נותרו 10000 במלאי