למה רוב הלידים שהפרסום מוליד לא מספיק איכותיים, ולא הופכים ללקוחות משלמים לאורך זמן?
כי התוכן שמייצר את הלידים פשוט מנותק מרצפת המכירה!
למומחי השיווק, הפרסום והתוכן שעובדים בשבילכם, אין מושג אמיתי במכירות. הם לא חטפו אלפי ניתוקי טלפון בפרצוף או טריקות דלת. הם לא מכירים את ההתנגדויות שמקשות על אנשי המכירות שלכם. בשל כך הלידים מגיעים על סמך "בלה בלה" לא מדויק.
אבל יש לזה פתרון חדשני, רלוונטי יותר מאי פעם: פיוז'ן חכם בין מכירות, שיווק ופרסום, שמנפץ את החומות בין העולמות ומביא לידי עלייה מיידית באיכות הלידים ובגרף הסגירות.
בספרו השני, לוטן סגל מרחיב את יריעת רב המכר של "למכור כאילו יש מחר" ומלמד:
• איך למצות את כל הלידים הקיימים במקום לשרוף כסף במירוץ אחרי "עוד" לידים.
• מה גורם ללקוחות להיעלם לנו גם אחרי אינטראקציה חיובית?
• איך עושים פולו־אפים בצורה שונה לחלוטין ממה שאתם עושים היום?
• מהי הבעיה הגדולה בקידוש מדדים לא חשובים: מעורבות, לייקים, הקלקות וכו'.