וואטספ לאתר
דני ספרים הוצאה לאור

אין מוצרים בעגלה

כבר רשומים? התחברו

משתמש חדש/אורח

דאגנו לכם ליצירת חשבון קלה ומהירה במיוחד. המשיכו למילוי פרטיכם ותוכלו ליהנות מהיתרונות של משתמש רשום כבר עכשיו.

להרשמה
הספרים שלנו

השפעה - תיאוריה ופרקטיקה

רוברט ב' צ'לדיני

מהם הגורמים שמביאים אדם לומר "כן"?

ומהן הטכניקות היעילות ביותר המובילות להיענות שכזאת?

בספר זה, שהפך לקלאסיקה ותורגם ל-40 שפות, בוחן רוברט ב' צ'לדיני – מומחה עולמי בתחום ההשפעה והשכנוע, ופרופסור לפסיכולוגיה חברתית – את התיאוריה ואת הפרקטיקה של השכנוע ושל ההיענות, וכיצד ניתן ליישם אותן בצורה אתית בעסקים ובחיי היומיום.

צ'לדיני מארגן את טכניקות ההשפעה לשישה עקרונות אוניברסליים ומלמד כיצד להשתמש בהם כדי להפוך למשכנע או משכנעת מיומנים – וחשוב לא פחות, כיצד להגן על עצמנו מפני ניסיונות השפעה לא ישרים:

  1. הדדיות: הדחף הפנימי להחזיר לאחר את מה שסיפק לנו, וכיצד להימנע מתגובת יתר.
  2. מחויבות ועקביות: ברגע שנבחרה או נקבעה עמדה, אנו פועלים להתנהג בעקביות לאור המחויבות הזו כדי להצדיק את החלטותינו.
  3. הוכחה חברתית: כשאנחנו לא בטוחים, אנו מסתכלים על אנשים שדומים לנו כדי ללמוד מהם את הפעולות הנכונות. ככל שיותר אנשים מבצעים פעולה זו, כך נתייחס אליה כנכונה יותר.
  4. חיבה: הנטייה להסכים עם אנשים שאנחנו מחבבים, וחשוב לא פחות, הנטייה של אחרים להסכים איתנו כאשר אנחנו מחבבים אותם.
  5. סמכות: אנו נוטים יותר לומר "כן" לאנשים הנתפסים על ידינו כבני-סמכא ובעלי ידע, ניסיון או מומחיות רבים יותר.
  6. מחסור: אנו רוצים יותר ממה שפחות זמין לנו או שזמינותו הולכת ופוחתת.

השפעה, המגובה ב-35 שנות מחקר שערך פרופ' צ'לדיני, הוא מדריך אוניברסלי מקיף ומרתק המסייע להבין, ללמוד ולהגביר את יכולתנו להשפיע על התנהגותם של אחרים באופן יעיל ושיטתי.

הוצאה: רוז הפצות
מק"ט: 80059
99.00 118.00
נותרו 10000 במלאי

אולי יעניין אותך גם

להצית את האש

להצית את האש

פטריק לנציוני

79.00 98.00
נותרו 10000 במלאי
הצופן הקבוצתי

הצופן הקבוצתי

דניאל קויל

89.00 118.00
נותרו 10000 במלאי
הקפיטל

הקפיטל

קרל מרקס

89.00 119.00
נותרו 10000 במלאי
איך - זה הכול

איך - זה הכול

דב סיידמן

79.00 98.00
נותרו 10000 במלאי
צמיחה דו ספרתית

צמיחה דו ספרתית

מייקל טריסי

79.00 98.00
נותרו 10000 במלאי
גאון בשיווק

גאון בשיווק

פיטר פיסק

89.00 118.00
נותרו 10000 במלאי