כשהמוצר לא מוכר את עצמו
אליאב אללוף
יש רגע מתסכל שכל איש מקצוע מצוין מכיר: מישהו פחות טוב מכם, אבל הלו"ז שלו מלא, המחיר שלו גבוה יותר, ועדיין – הלקוחות רצים אליו. הבעיה היא לא שאתם לא מוכשרים, אלא שאתם משדרים איכות על תדר שהלקוח לא יודע לקלוט.
והסיבה כמעט תמיד זהה: עבור הלקוח, המומחיות שלכם היא קופסה שחורה, משהו שהוא לא יודע למדוד מראש. כשהוא מפחד לטעות, הוא נאחז במה שהוא כן יודע לבדוק: הרושם שנוצר בשיחה הראשונה, הביטחון של מי שיושב מולו, האתר שנראה מיליון דולר, ההמלצה של חבר שלא באמת מבין, והתחושה שזה "מרגיש נכון".
"כשהמוצר לא מוכר את עצמו" הוא ספר שמגלה איך לקוחות באמת בוחרים שירותים מורכבים, ומסביר למה להיות "טוב" כבר לא מספיק. הוא מראה איך בונים סרגל מדידה חדש, כזה שמפסיק להשוות אתכם לעוד אופציה ברשימה, והופך אתכם לבחירה שהלקוח יודע להצדיק.
התוצאה: תשמעו הרבה פחות "תן לי לישון על זה".
אתם מפסיקים להסביר את עצמכם, מתחילים לנהל את הבחירה, וגובים מחיר בלי להיכנס למגננה.
אליאב אללוף הוא יועץ אסטרטגיה ושיווק שליווה למעלה מ-300 חברות, יזמים ואנשי מקצוע בארץ ובעולם בפיצוח ושיווק של שירותים מורכבים. בעברו כיהן בתפקידי ניהול ושיווק בכירים בעולמות ההייטק, נמנה עם מייסדי קרן הון הסיכון FOLLOW[THE]SEED וסוכנות רהב מדיה (מקבוצת רן רהב יחסי ציבור), וסיקר את שוק ההון כעיתונאי בגלובס. הוא דובר TEDx, בעל תואר ראשון במשפטים ותואר שני במנהל עסקים בין–לאומי. "כשהמוצר לא מוכר את עצמו" הוא ספרו הרביעי.
משלוחים לכל הארץ - חינם עד הבית, בקנייה מעל 299 ש”ח
איסוף ספרים מהסניף בחינם
-
הזמנתם והתחרטתם?
החזרות והחלפות עם שליח עד הביתעלות החלפה - 40 ש"ח
עלות החזרה - 25 ש״ח
-
שליח עד הבית:
בקניה מעל 299 ש"ח - משלוח חינם
זמן אספקה – בין 4-8 ימי עסקים
איסוף עצמי - בחינם:
האיסוף יתבצע מחנות ההוצאה: כנפי נשרים 13 ירושלים
